菠菜论坛发布一线探访：高销量彩站的“经营密码

近年来，彩票市局面临新场面，以福彩市场为代表，菠菜论坛发布有的彩站运营有道，彩票销量稳中增长；有的彩站则难以顺应新的市场环境，销量遭到影响，彩站该如何破局？方案开彩站的朋友又该如何准备？

针对这些问题，有记者看望深圳多家销量排名靠前的福彩站，理解业主们的“运营密码”。

好位置带来好收益，多到实地察看客流量
　　
福田区新闻路有一家从1998年停业至今的福彩站，销售员陈传萍不断在这里工作，见证了四周建起一栋又一栋写字楼。她说：“来我这里买彩票的主要是写字楼里的上班族，他们上下班途中会来买几注彩票。”她表示，写字楼的人流量比拟固定，且有相对稳定的收入，因而开在写字楼左近的福彩站销量会高些。菠菜论坛发布她以为选址对彩票销量有重要影响，由于人流量常常与销量正向相关。所以选址时最好多作实地察看。

　　
彩站的销售员朱小兰也这样以为，她工作的站点位于华强北，是深圳最繁华的商业街之一，客流量大。当初朱小兰正是看中了这点，才把站点开在这里。朱小兰说：“商圈范围普遍，地域辐射性强，人均消费较高，不过商圈租金相对较高，假如资金缺乏，工业区、菜市场、居民小区也是不错的选择。”

　　
另一家高销量福彩站开在南山的住宅区，被多个居民小区“环绕”，销售员魏鹰表示，购彩者喜欢就近消费，可确保站点销量稳定，且有较为固定购彩群体，容易将购彩者开展成老客户。她说：“购彩者住在这边，我也住在这边，闲的时分能够约着一同爬山，多跟购彩者接触、交流，他们也更愿意来我这里买彩票。”

工厂职工也是彩票的重要消费人群。销售员罗小拉就把彩站开在工业区左近，不少工厂职工下班后喜欢就近到她的站点购彩。工业区与居民区接壤处的福彩站销量也不错，彩站销售员王曼辉当初为了选址花了半个月时间，跑了很多中央，最终才选中这块租金廉价、菠菜论坛发布人流密集的“宝地”。

看待购彩者要热情，用真心效劳积累人气
　　
想要获得好销量，选好址只是第一步，彩站的工作说到底就是效劳工作，要效劳好购彩者，才干积累人气。销售员肖瑞标在大鹏新区的彩站曾经开了19年，他以为要想效劳好购彩者，除了要对购彩者热情，还要多站在购彩者的角度考虑问题。购彩者打多张彩票容易弄丢其中一两张，夏天把彩票放在口袋里也容易被汗水浸湿，肖瑞标就自掏腰包定制了防水的小袋子送给购彩者装彩票，袋子上还贴心肠印了福彩游戏的开奖日期，菠菜论坛发布提示购彩者开奖时间。

在南山区开了近20年福彩站的销售员周春林同样留意到了装彩票的问题，他用废弃刮刮乐制造了袋子送给购彩者，他说：“固然不值什么钱，但也是我的小当心意。”周春林还在福彩站里放了纸巾、手机数据线、雨具等供购彩者运用。细节最容易感动人心，购彩者感遭到了周春林对他们的用心，也会引见朋友到他的站点购彩。“顾客都是需求用心积聚起来的。”周春林说。

　　
“把顾客摆在第一位，在才能范围内尽量去满足购彩者各种购彩需求。”销售员杨祖顺说，他工作的彩站开在盐田区一家便利店内，面积小，来买彩票的购彩者多了，容易挤在一同，杨祖顺就在便利店里划了两个区域，摆上桌椅让购彩者坐着玩刮刮乐，尽可能为购彩者提供温馨的购彩环境。有购彩者习气在开奖前一两分钟“卡点”购彩，为了满足这局部购彩者的需求，杨先生苦练打票手速，保证在有限时间快速且精确打出票来。菠菜论坛发布杨先生表示，手速提上去了，效劳效率高了，能效劳更多购彩者，对销量进步也有一定积极作用。

　　
“依据购彩者的购彩习气提供相应的效劳，能为购彩者带来更好的购彩体验”——这是王曼辉在与购彩者相处的过程中得出的结论。起初，王曼辉的彩站停业时间也和其他彩站一样，从上午八九点停业到晚上十点。由于彩站的主要顾客都是工厂员工，他们白昼上班，晚上下班了才有空，购彩时间有限，没时间认真揣摩彩票号码，王曼辉便依据他们的购彩时间灵敏调整停业时间，从下午一两点开到清晨两点，保证购彩者购彩时间更宽裕、自在。王曼辉说：“这样对我也有益处，半夜就剩我的福彩站停业，能够‘承包’夜晚的销量。”夜里容易犯困，王先生就把家里的茶具搬进了福彩站，泡“潮汕功夫茶”为购彩者提神。

想吸收新购彩者，持续宣传不能少
　　
要提升彩票销量，宣传工作也必不可少。对新开的站点来说，首先要做好常态化宣传和闲暇时的“浸透式”宣传。大局部购彩者在站点逗留时间很短，常态化宣传要留意宣传的简约、直观和生活化。关于新接触彩票的朋友，能够宣传一些彩票根本学问及购置常识，协助他们理解和熟习彩票；关于老顾客，要从更深的层次宣传，“能够添加购彩者的微信，经常在微信朋友圈发布开奖信息，包括奖池金额几、单注金额几、有几人中奖等等，既能够传播学问，也能够激起购彩愿望。”魏鹰说。

　　
“深圳福彩举行的派奖活动和‘抽汽车’活动都能够宣传，要主动告知！”杨祖顺表示，派奖活动跟“抽汽车”活动都能起到刺激彩票消费的作用，销售员能够提示新手参与活动，还能够通知老顾客今年的活动比照往年有哪些不同，这样购彩者才会想着参与。菠菜论坛发布“也能够在朋友圈转发深圳福彩派奖活动的宣传海报跟宣传视频，吸收更多人参与。”杨祖顺说。

想留住老顾客，树立信任是关键
　　
宣传能够增加来店新顾客的数量，也能够增加老顾客的购彩频次，但想要留住他们，将顾客转化为“常客”，还需求获得他们的信任。关于如何树立信任，肖瑞标以为要“诚信为本”，对购彩者要诚信、真诚。

　　
“卖彩票要懂行，购彩者才干信得过你。”周春林表示。想要获得购彩者信任，本人自身就得是值得信任的人。早年间，他潜心研究福彩学问，摸透了彩票游戏规则，他说：“他人随意问一个有关福彩的问题，你都能答复上来，他人就会觉得你够专业，才敢在你这里消费。”

　　
“减少出错，变得更靠谱，能让购彩者信任你。”陈传萍说，她回想刚做销售员时，不当心按错了号码，只能本人花钱买下打错的彩票，她说：“钱是小事，给购彩者留下‘不靠谱’的印象，那可糟了。”尔后，她打票的时分都会打起“十二分肉体”，认真核对。魏鹰以为，福彩站经常换销售员，也会给购彩者带来“不好”的影响，她说：“相比新面孔，购彩者更愿意置信熟习的福彩站员，倡议业主把获得购彩者信任的销售员固定下来。”

　　
高销量是每一位福彩销售员追求的目的，但是不能一味追求高销量，本次看望的高销量福彩站销售员通知记者，他们不认可面对购彩者不理性购彩行为不加以劝说的销售方式，销售彩票是为了筹集公益金，菠菜论坛发布面对一些大额购彩、不明智购彩的人，他们都会据守本人的准绳底线，以劝慰、引导的方式劝导理性购彩，细水长流，才干积厚流广，更好地为公益事业作奉献。